Importancia del estudio de mercado

El estudio de mercado es una parte esencial para el lanzamiento y funcionamiento de un negocio de éxito; tanto que, sin él, se corre el riesgo de fracasar y la inversión realizada no tendrá el retorno esperado.

Qué es un estudio de mercado.

El estudio de mercado es una investigación sistemática basada en la recopilación y análisis de datos relacionados con las características destacadas del mercado al que se dirige una empresa.

Esta información incluye, por lo general, datos relativos al comportamiento de los consumidores y la competencia. Con el estudio de mercado, usted podrá saber si sus productos o servicios están enfocados y dirigidos a los consumidores adecuados.

Cuando se dedica el tiempo necesario a hacer estudios de mercado, a menudo se logran evitar costosos errores y minimizar los riesgos financieros a la hora de poner en marcha un negocio. Si usted se toma el tiempo necesario para entender a los consumidores, podrá comunicarse mejor con ellos e identificar oportunidades.

Tipos de estudios de mercado.

Los estudios de mercado se pueden clasificar en dos categorías diferentes: investigación primaria y secundaria.

Investigación primaria.

La investigación primaria es la recolección de datos referidos a la supervisión de ventas y de marketing a través de estrategias de comunicación directa con los consumidores.

La investigación primaria se utiliza a menudo para medir el progreso de una empresa tras un lanzamiento de producto.

Investigación secundaria

La investigación secundaria incluye la recopilación basada en datos y el análisis de las estadísticas.

La investigación secundaria suele ser menos costosa y es muy apropiada para analizar a un segmento en particular antes de un lanzamiento de producto.

Beneficios de los estudios de mercado.

Los estudios de mercado ofrecen beneficios importantes a las empresas. Los más destacados son los siguientes:

• Ofrecen una forma de medir la satisfacción del cliente
• Ayudan a diseñar estrategias de marketing más eficaces
• Permiten identificar oportunidades
• Permiten identificar el potencial del mercado
• Ayudan a minimizar el riesgo de pérdida o problemas potenciales
• Sirven como una herramienta de evaluación
• Permiten analizar a los competidores y crear planes estratégicos para vencer a los rivales.

Por qué es importante un estudio de mercado.

El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las necesidades del cliente, lo que, a su vez, nos permite ofrecer un producto o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado, de los clientes a los que nos dirigimos.

No es prudente ofrecer un producto que no se necesita o que tiene características diferentes a las que el público requiere, y eso se identifica con el estudio de mercado.

Tampoco se debe ofrecer un producto a un precio distinto al que está dispuesto a pagar el cliente potencial, razón por la que es necesario el estudio de mercado.