Diferencia entre margen de contribución y margen bruto

El margen de contribución y el margen bruto son indicadores financieros que permiten analizar la gestión de los recursos de la empresa, especialmente lo relacionado con los costos y gastos.

Margen de contribución y margen bruto.

El margen de contribución es la diferencia entre los ingresos operacionales netos y los costos y gastos variables incurridos para su obtención, mientras que el margen bruto es la diferencia entre esos mismos ingresos y los costos fijos y variables.

Generalmente, la alta gerencia y los departamentos financieros de las compañías manejan internamente con mayor profundidad el margen de contribución en forma global y por líneas de negocios o unidades funcionales, debiendo clasificar extracontablemente en fijos y variables los costos y gastos operacionales de administración y ventas.

Dicha clasificación se relaciona con el comportamiento de las erogaciones o desembolsos realizados con el fin de obtener ingresos.

Costos y gastos fijos y variables.

Son fijos los costos y gastos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo y para un volumen de producción o prestación del servicio (arrendamientos, seguros, papelería, mantenimientos, depreciaciones, personal con salario fijo, entre otros), mientras que los costos variables fluctúan en relación directa (materia prima, mano de obra, comisiones, servicios públicos, entre otros), es decir: a mayor ingreso, mayor es el costo y gasto, y viceversa.

El margen de contribución (ingresos - costos variables – gastos variables) mensual y acumulado calculado por líneas de negocios es una herramienta esencial para conocer financieramente cuál es la unidad funcional que en una mayor proporción absorbe el valor de los costos y gastos fijos, como se muestra en el siguiente cuadro:

Como se puede observar, las líneas 2 y 3 son las que absorben los costos y gastos fijos globales porque tienen un margen de contribución de $20 millones cada una; la línea 2 presenta un mejor porcentaje de contribución frente a la línea 3, pero menor que la línea 1. Estos cálculos y análisis permiten tomar decisiones gerenciales, como disminuir o sostener un precio de venta siempre y cuando se incremente su volumen (línea 3) o dirigir esfuerzos para aumentar las ventas de la línea 2, entre otras, dependiendo de cada caso en particular.

El margen bruto o utilidad bruta (ingresos - costos fijos y variables) en valores representa la ganancia inicial de vender productos o prestar servicios, a la cual se le deberán restar los gastos operacionales de administración y ventas, información financiera que se refleja externamente mediante el Estado de Resultados con un menor nivel de detalle.

Margen de contribución es igual a utilidad bruta.

El margen de contribución no es lo mismo que la utilidad bruta, en tanto que el margen de contribución solo contempla los costos variables, y la utilidad bruta incluye además los costos fijos necesarios para producir los bienes.

El margen de contribución se determina restando los costos variables al precio de venta, y la utilidad bruta se determina restando los costos variables y fijos al precio de venta.

Los gastos operativos o administrativos y los impuestos no se cargan ni al margen de contribución ni a la utilidad bruta.

Margen bruto y utilidad bruta.

El margen bruto se basa en la utilidad bruta, pero no es igual a ella.

El margen bruto se determina dividiendo la utilidad bruta entre los ingresos operativos, y luego multiplicando por 100 para determinar el porcentaje de margen.

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