¿Cuál es la fórmula para obtener las unidades a vender para lograr la meta de utilidad operativa?

La fórmula para determinar la cantidad de unidades a vender para obtener la utilidad operativa es la siguiente:

Unidades a vender = (Costos fijos + Utilidad operativa deseada) / (Precio de venta unitario − Costo variable unitario)

Variables:

• Utilidad operativa deseada: La ganancia antes de intereses e impuestos que se desea alcanzar.
• Costos fijos: Gastos que no cambian con el nivel de producción o ventas.
• Precio de venta unitario: El precio al que se vende cada unidad del producto.
• Costo variable unitario: El costo asociado a producir una unidad adicional del producto.
• Precio de venta unitario - Costo variable unitario: Esto es conocido como el margen de contribución por unidad.

Esta fórmula permite determinar el número de unidades que se deben vender para cubrir los costos fijos y lograr la utilidad operativa establecida en el proyecto, considerando el margen que cada unidad vendida aporta a esa utilidad esperada.

Este valor es importante porque, al entender cuánto aporta cada unidad vendida, la empresa puede calcular el número mínimo de unidades que necesita vender para no incurrir en pérdidas y para alcanzar su objetivo de utilidad o, por lo menos, el punto de equilibrio, escenario que también se debe contemplar.